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? ? 近日，哈電集團電機公司成功簽訂黑龍江荒溝抽水蓄能電站4臺300兆瓦機組及其附屬設(shè)備合同?；臏享椖渴抢^大型抽水蓄能機組國產(chǎn)化打捆招標(biāo)之后，國內(nèi)廠家在與國外合資公司在國內(nèi)公開競爭的項目中，技術(shù)受讓方首次中標(biāo)。

? ? 黑龍江日報5月23日訊 2016年5月7日，哈電集團哈爾濱電氣國際工程有限責(zé)任公司(簡稱哈電國際)在蒙古國承建的首個總承包項目——蒙古額爾登特銅礦熱電廠4×12MW汽輪發(fā)電機組擴建項目順利開工，這是中蒙兩國“一帶一路”戰(zhàn)略對接標(biāo)志性項目，也是哈電國際堅持“走出去、走進去、走上去”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的新突破。

? ? 今年以來，哈電國際持續(xù)發(fā)力國際市場，繼成功簽訂迪拜哈翔4×600MW清潔煤電廠項目后，又在巴基斯坦簽訂了西迪森350MW超臨界燃煤電站項目總承包合同。此外，售后服務(wù)業(yè)績持續(xù)攀升，實現(xiàn)合同金額約9300萬元人民幣。今年1-4月份，哈電國際實現(xiàn)正式合同簽約額176.55億元人民幣，完成全年計劃的146%，市場開發(fā)業(yè)績再次刷新公司歷史最高紀(jì)錄。

? ??喜人的數(shù)據(jù)延續(xù)著去年以來的輝煌：2015年，哈電國際正式合同簽約額完成120.5億元，這是自2008年訂貨額突破100億元后，該公司實現(xiàn)的第8個連續(xù)遞增年。在中國機電進出口商會統(tǒng)計的2015年中國電力行業(yè)境外新簽約項目前50位企業(yè)排名中，哈電國際名列第7位，成為了中國企業(yè)“走出去”的領(lǐng)跑者。

? ? 品牌引領(lǐng)做一個項目樹一座豐碑

? ? 在嚴峻的市場形勢下，哈電國際緣何能逆勢而上？“前瞻性的發(fā)展戰(zhàn)略、精準(zhǔn)的市場定位以及先進的企業(yè)文化和品牌戰(zhàn)略，都是助力我們企業(yè)持續(xù)領(lǐng)跑的重要元素。”哈電國際董事長、總經(jīng)理郭宇這樣回答。

? ? 在采訪中記者了解到，哈電國際能夠成功“走出去”，是一個長期積淀的過程，憑借的是良好的信譽和品牌知名度。在項目執(zhí)行過程中，哈電國際秉承“做一個項目，樹一座豐碑”的品牌戰(zhàn)略?！皩幙商潛p，也要把項目做好?！?/p>

? ? 郭宇介紹說，在選擇分包商時，永遠要求做到最優(yōu)、最好，與外資企業(yè)合作時，一直采用世界一流的電氣設(shè)備。對待客戶，不曲意奉承，但處處為客戶著想。憑著這種執(zhí)著，在海外承建的50多個項目均贏得了客戶的高度認可。

? ? 哈電國際正是憑借對品牌建設(shè)的維護與珍視，贏得了眾多客戶和國際著名大公司的青睞。目前已與美國GE公司、法國電力公司、馬來西亞云頂集團、沙特阿拉伯AK? WA公司、印度愛莎集團、香港中華電力等國際一流電力公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在國際市場樹立了“哈電工程”高端品牌形象，用品質(zhì)和真誠贏得了合作伙伴的信賴。

? ??今年，哈電國際有19個項目在不同國家和地區(qū)同時執(zhí)行，合同金額累計455.19億元人民幣。

? ? 不懈求索深度布局全球市場

? ??主動融入國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略和“龍江絲路帶”建設(shè)，哈電國際從2011年開始，向土耳其、烏茲別克斯坦、厄瓜多爾及部分東南亞國家的重點市場挺進，深度布局海外市場，在實施“走出去”戰(zhàn)略中開啟了企業(yè)發(fā)展的新紀(jì)元。

? ? 哈電國際相繼擴大海外市場網(wǎng)絡(luò)分布，在重點區(qū)域市場和新興市場有計劃地增設(shè)海外分支機構(gòu)，營銷網(wǎng)絡(luò)已輻射亞洲、非洲、歐洲和美洲的40多個國家和地區(qū)，新開發(fā)區(qū)域市場約20個，形成了由10個駐外商務(wù)代表處、4個分(子)公司和8個4S售后服務(wù)中心組成的市場布局。

? ? 隨著市場份額逐漸加大，哈電國際深刻認識到，當(dāng)今世界經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)進入服務(wù)經(jīng)濟時代，服務(wù)貿(mào)易已經(jīng)成為世界經(jīng)濟增長的重要推動力。哈電國際作為國際電站工程總承包企業(yè)，要想在市場競爭中擁有旺盛的生命力，除了要有優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，還要有更勝一籌的服務(wù)作支撐。

? ??于是，哈電國際將客戶售后服務(wù)業(yè)務(wù)作為拓展公司發(fā)展空間的一項重要內(nèi)容，并提出了“要比客戶自己更了解客戶，提前發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，培養(yǎng)滿意忠誠的客戶群”的服務(wù)目標(biāo)，通過實施差異化服務(wù)策略，在各個國家以4S店的模式，建立前端客戶服務(wù)中心，取得了良好效果。

? ? 在此基礎(chǔ)上，哈電國際把目標(biāo)又定位在搶占海外高端和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)用妫ㄟ^實現(xiàn)品牌影響力提升，推動企業(yè)穩(wěn)步“走上去”，與世界先進企業(yè)同臺競爭。近幾年，哈電國際重點開拓了阿聯(lián)酋、南美、土耳其及周邊的東歐市場等高端電力市場，搭建了進入高端市場的渠道和平臺。相繼簽訂了厄瓜多爾埃斯梅拉達二期熱電項目、土耳其澤塔斯2X660MW超臨界電站項目、阿聯(lián)酋迪拜哈翔2X600MW清潔燃煤電站項目等高端電力市場項目。與此同時開拓中亞電力市場，成功簽訂烏茲別克斯坦安格林燃煤電廠項目合同。這些全球矚目的大型電站工程項目的建設(shè)，提振了中國企業(yè)在海外的聲譽。

? ? 創(chuàng)新管理時刻接軌國際腳步

? ? “一個國際化的公司，必須具備超前的服務(wù)意識和市場嗅覺，借助先進的管理工具和手段提升我們的市場競爭力?！惫钫f，當(dāng)他們第一次認識到與西方工程承包公司的差距時就開始了對管理創(chuàng)新的不懈追求。

? ??“這些差距不僅表現(xiàn)在計劃管理、質(zhì)量管理、溝通管理，還包括安全、衛(wèi)生、健康以及成本控制等?！惫钆e例說，以制造為例，從設(shè)計開始，GE就要進行審查和監(jiān)督。當(dāng)制造廠進行材料采購時，監(jiān)督和審查就開始了?！斑@樣你才能保證設(shè)備在出廠的時候，是一個符合標(biāo)準(zhǔn)，沒有問題的產(chǎn)品?！?/p>

? ? 走管理創(chuàng)新之路，以管理創(chuàng)新全面提升公司的管理水平。2010年，哈電國際通過開展組織變革與管理創(chuàng)新項目，從原有的項目部制組織模式轉(zhuǎn)變?yōu)槭聵I(yè)部制組織模式。隨著管理模式的轉(zhuǎn)變，哈電國際在建立與完善高效而又可控的管理流程和制度的同時，也在不斷尋找更加先進的項目管理工具和手段，搭建應(yīng)用性更強的項目管理平臺。郭宇告訴記者，“這幾年，我們投入大量資金對管理軟件進行提升，從當(dāng)時GE強制哈電采用P3計劃管理軟件、工程管理軟件，到現(xiàn)在我們采用最先進完善的PMS項目管理系統(tǒng)。”目前哈電國際已經(jīng)建立起了一套貫穿項目建設(shè)全過程的項目管理和控制信息平臺，實現(xiàn)所有項目從招標(biāo)、審批、支付、變更都在網(wǎng)上流轉(zhuǎn)，并與海外工程同步，在項目管理體系和方法上已與國際慣例接軌。

? ? 2015年，哈電國際對行政辦公自動化系統(tǒng)進行深化，建立了OA數(shù)字化移動辦公平臺，大大提高了管理效率，降低管理成本，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展凝聚了內(nèi)生動力。

? ??哈電國際在發(fā)揮主業(yè)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，探索新的商業(yè)模式，增強公司在國際市場中的競爭力。2014年，在中國香港注冊成立了國際投資事業(yè)部和哈電國際(香港)有限公司，同時投資成立了哈電(大連)電力設(shè)計有限責(zé)任公司、匯通電力工程公司，使哈電國際成為從工程設(shè)計到運行調(diào)試、售后服務(wù)一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)電力工程和服務(wù)公司。