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2014年，哈電集團哈爾濱電氣國際工程有限責任公司（簡稱哈電國際）以其豐碩成果圓滿收官，正式合同簽約額完成169.32億元。這是哈電國際自2008年訂貨額突破100億元后，實現(xiàn)的第七個連續(xù)遞增年，同時也讓哈電國際成為了中國企業(yè)走出去戰(zhàn)略的領(lǐng)跑者。

目前，哈電國際在全球20多個國家和地區(qū)承建了50多個大型電站交鑰匙工程和提供電站成套設(shè)備，總裝機容量超過33000MW。尤其近幾年來，哈電國際在董事長、總經(jīng)理郭宇的帶領(lǐng)下，通過推行走出去、走進去和走上去的“三步走”戰(zhàn)略，以良好信譽與合作業(yè)績扣開了全球電力總承包市場大門，創(chuàng)造了多個海外工程項目的第一，進入了國際全球最大的225家國際工程總承包商百強榜，并獲得了GE公司最有價值客戶。

走出去：多個品牌項目受贊譽

哈電國際能夠成功“走出去”，是一個長期的積淀的過程，憑借的是良好的信譽和品牌的知名度。秉承的是“做一個項目，打造一個品牌”的理念，并依托哈電集團的自主研發(fā)產(chǎn)品以及成熟技術(shù)，使海外承建工程項目受到青睞。

哈電國際承建的蘇丹吉利2×206B聯(lián)合循環(huán)電站工程項目，是中國大型機電設(shè)備出口進入非洲電力建設(shè)市場的第一家。該工程已成為蘇丹政府的窗口工程，目前已占蘇丹總發(fā)電量的40％，是蘇丹電網(wǎng)中最大的、最可靠的電源點，為蘇丹發(fā)展提供了可靠的動力資源。蘇丹總統(tǒng)巴希爾曾贊譽：“感謝中國哈爾濱的優(yōu)質(zhì)工程，為蘇丹人民帶來的光明。”

巴基斯坦烏奇聯(lián)合循環(huán)電站項目，是哈電國際與美國GE公司合作開發(fā)的大型聯(lián)合循環(huán)電站項目。該項目開創(chuàng)了中國公司與國際大公司聯(lián)合開發(fā)并執(zhí)行國際工程的先河，可稱之為國際工程合作的典范。該項目首次采用國際上最先進的項目管理軟件P3軟件，將企業(yè)工程項目管理提升到一個新的高度，標志著哈電國際項目管理水平與國際接軌。目前，哈電國際所有事業(yè)部負責的海外在建項目均實現(xiàn)了全信息化的網(wǎng)絡(luò)平臺管理，采用了先進的PMS項目管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)包含多個業(yè)務模塊，匯集了該公司多年成功的項目管理經(jīng)驗，以國際化視角整合管理孤島，對于提升項目管理水平具有重要意義。

越南錦普2×300MW燃煤電站項目，是哈電國際在海外的首個300MW火電廠EPC總承包工程項目，也是哈電集團首臺300MW等級機組整套出口項目。錦普項目被越南能源協(xié)會授予“越南電力特別貢獻獎”，這是中國電站工程建設(shè)企業(yè)首次在國際市場獲得此獎項和殊榮。

截至目前，哈電國際在印度600MW等級機組的出口總臺數(shù)已經(jīng)達到24臺套，總?cè)萘?4880MW，成為我國批量出口印度600MW等級電站機組最多的公司之一。其中，哈電國際承建的印度喜萊雅2×600MW電站項目1號機組完工用時僅27個月，2號機組完工用時僅29個月，在印度同類規(guī)模電站建設(shè)過程中創(chuàng)造了最短完工時限， 同時2號機組刷新并保持了不停機無故障運行185天的紀錄，在印度市場贏得贊譽，并成為印度能源領(lǐng)域電廠業(yè)界的里程碑。

巴基斯坦古杜747MW聯(lián)合循環(huán)火電項目，是哈電國際在巴基斯坦承建的最大的聯(lián)合循環(huán)電站項目，是中國承包商在巴基斯坦承建的最大的EPC總承包交鑰匙工程，也是中國首次在海外以總承包方式承建9F級聯(lián)合循環(huán)電站項目。該項目于2014年4月21日正式啟用，提前7個月竣工并為巴方節(jié)約資金近5億美元。巴基斯坦總理納瓦茲?謝里夫出席項目啟用儀式并對該項目給予高度評價，稱該項目進一步加深了中巴兩國的友誼，為巴基斯坦的經(jīng)濟發(fā)展提供了動力。

今年，哈電國際有15個項目在不同國家和地區(qū)同時執(zhí)行，令世界對中國企業(yè)刮目相看。

走進去：深度布局海外市場

從2011年開始，哈電國際在全面實施“走進去”戰(zhàn)略中，開始向土耳其、巴基斯坦、厄瓜多爾及部分東南亞國家的重點市場挺進。

哈電國際相繼擴大海外市場網(wǎng)絡(luò)分布，在重點區(qū)域市場和新興市場有計劃地增設(shè)海外分支機構(gòu)，營銷網(wǎng)絡(luò)已輻射亞洲、非洲、歐洲和美洲的40多個國家和地區(qū)，新增開發(fā)的區(qū)域市場約20個，并形成了由10個駐外商務代表處、4個分（子）公司和8個4S售后服務中心的市場布局。

隨著市場份額的逐漸加大，哈電國際深刻認識到，當今世界經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)進入了服務經(jīng)濟時代，服務貿(mào)易已經(jīng)成為世界經(jīng)濟增長的重要推動力。哈電國際作為國際電站工程總承包企業(yè)，要想在市場競爭中擁有強盛的生命力，除了要有優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，還有就是更勝一籌的服務作支撐。

于是哈電國際將客戶售后服務業(yè)務作為拓展公司發(fā)展空間的一項重要內(nèi)容，并提出了“要比客戶自己更了解客戶，提前發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，培養(yǎng)滿意忠誠的客戶群，創(chuàng)造利潤、贏得市場，卓越的、超值的、超滿意的服務”目標，通過實施差異化服務策略，在各個國家以4S店的模式，建立前端客戶服務中心。

2014年，哈電國際通過蘇丹、巴基斯坦、印度、印尼、厄瓜多爾、中國香港、馬來西亞和土耳其等售后服務中心，逐步把客戶服務做大做強。

以穩(wěn)固蘇丹、巴基斯坦等傳統(tǒng)市場為基礎(chǔ)，穩(wěn)步推進優(yōu)質(zhì)服務，提升服務品質(zhì)，不斷擴大傳統(tǒng)市場份額。

強化印尼、厄瓜多爾等重點市場，打造服務品牌。2014年，僅在印尼市場就與印尼國家電網(wǎng)公司簽署了印尼萬丹項目長期（6年）服務協(xié)議，印尼百通、阿瓦阿瓦項目長期（3年）服務協(xié)議，印尼阿薩漢水電項目長期（3年）服務協(xié)議及備件合同。

關(guān)注印度、孟加拉、烏茲別克斯坦、馬來西亞、香港、土耳其等其他市場，掌握客戶需求，為客戶提供高效服務。

2014年哈電國際共簽訂售后服務合同30份，累計金額1.4億元人民幣。

走上去：比肩世界先進企業(yè)

哈電國際在取得良好業(yè)績的同時，并沒有停止不前，而是把目標又定位在了搶占海外高端和新業(yè)務領(lǐng)域?qū)用?，并通過實現(xiàn)品牌影響力提升，推動企業(yè)穩(wěn)步“走上去”，與世界先進企業(yè)同臺競爭。

近幾年，哈電國際重點開拓了中東、南美、土耳其及周邊的東歐市場等高端電力市場，搭建了進入高端市場的渠道和平臺。相繼簽訂了厄瓜多爾埃斯梅拉達二期熱電項目、美納斯3×90MW水電項目、500KV超高壓輸變電線路項目合同；土耳其澤塔斯2X660MW超臨界電站項目、速馬2X255MW電站項目。

哈電國際還加大了風電領(lǐng)域的開發(fā)力度，成功簽訂了巴基斯坦德萬和HAWA兩個風電EPC項目合同。與此同時還把觸角伸入了中亞電力市場，成功簽訂烏茲別克斯坦安格林燃煤電廠項目合同。這些全球矚目的大型電站工程項目的完成，受到了國家相關(guān)部門和外國公司政要的首肯，也恰恰是這些大項目提振了中國企業(yè)在海外的聲譽。

2014年，哈電國際在發(fā)揮主業(yè)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，順應國際市場發(fā)展趨勢，謀劃長遠發(fā)展，及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，探索新的商業(yè)模式，增強公司在國際市場中的競爭力。在中國香港注冊成立了國際投資事業(yè)部和哈電國際（香港）有限公司，同時投資成立了哈電（大連）電力設(shè)計有限責任公司。并以開發(fā)BOT、BOO為契機，適時開展海外投資業(yè)務，在去年成功投資巴基斯坦500MW的風電項目的基礎(chǔ)上，還將加大大型火力發(fā)電機組的投資力度，這無疑又為哈電國際插上了騰飛的翅膀。

哈電國際全世界拿訂單的背后，先進的企業(yè)文化在發(fā)揮著“集聚”作用。公司始終堅持文化引領(lǐng)，并將文化建設(shè)與企業(yè)發(fā)展相互融合。以“無私奉獻、團結(jié)協(xié)作、開拓創(chuàng)新、博大寬容、勤勉尚學”的企業(yè)精神為基礎(chǔ)，以“品牌文化、營銷文化、管理文化、安全文化和服務文化”五種文化為先導，以“恭、寬、信、敏、惠”的員工核心價值觀為中心，以“努力打造國際一流的電力工程與服務公司”為發(fā)展目標。這就是哈電國際取勝于國際市場的真諦所在。

未來：做強“四大業(yè)務板塊”

對于未來的發(fā)展，哈電國際董事長、總經(jīng)理郭宇表示，經(jīng)過30年的發(fā)展和探索，哈電國際更加堅定了“三步走”戰(zhàn)略的發(fā)展思路。而“三步走”戰(zhàn)略不是一蹴而就的事情，這就要求哈電國際不僅要做品牌，更要做名牌，打造哈電國際全球化發(fā)展格局。

未來的路怎么走？哈電國際已經(jīng)提出全新的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，著力打造“四大業(yè)務板塊”。就是以工程總承包業(yè)務奠定公司發(fā)展基礎(chǔ)，以客戶售后服務業(yè)務拓展企業(yè)發(fā)展空間，以項目金融服務業(yè)務提升公司收益水平，以BOO/BOT投資業(yè)務提高企業(yè)持續(xù)盈利能力。要把多年來哈電國際成熟和優(yōu)勢的業(yè)務的“工程總承包板塊”做活；要根據(jù)企業(yè)在海外投資開發(fā)業(yè)務探索中積累的大量的經(jīng)驗，把“BOT、BOO投資板塊”做透；把“金融板塊”做足，為在建項目運營保駕護航；在售后服務業(yè)務板塊上擴大規(guī)模，加大資源投入“鋪店”，在有中國機組設(shè)備的國家設(shè)立4S售后服務中心。穩(wěn)固哈電品牌在國際市場的地位及影響力，把“售后服務業(yè)務板塊”做強做大。